ГлавнаяЗНАНИЯ6 шагов для расширения вашего бизнеса на глобальные рынки

6 шагов для расширения вашего бизнеса на глобальные рынки

Vineyard Wind 1, крупнейший оффшор...
Vineyard Wind 1, крупнейший проект морской ветряной электростанции в США

Как владелец бизнеса, вы, вероятно, очень сосредоточены на расширении своего бизнеса в своей родной стране. Но если вы одновременно ищете возможности на мировых рынках, ваш бизнес может получить различные преимущества. Однако у компании есть только одна возможность произвести сильное первое впечатление на новом, неизведанном рынке. Убедитесь, что у вас есть все необходимые непредвиденные обстоятельства перед входом.

Чтобы понять, как и почему некоторым компаниям удается выйти на глобальные рынки, ознакомьтесь с Кейсы проекта LESSO. LESSO зарекомендовала себя на нескольких рынках по всему миру. Информация от их научных исследователей может иметь неоценимое значение для расширения вашего бизнеса. Но зачем вообще расширять свой бизнес? 

Поиск потенциальных клиентов
  • Регион / Страна

  • Сектор

Ну, во-первых, вы можете уменьшить свою зависимость только от одного рынка и продлить срок продаж ваших существующих продуктов. Таким образом, ваш бизнес может иметь безграничный потенциал для расширения рынка и долгосрочного роста. Кроме того, сейчас идеальное время для расширения бизнеса. Несмотря на глобальную пандемию, количество новых бизнес-приложений по всему миру значительно увеличилось.

  • В США, 4.4 млн новых бизнес-приложений было подано в 2020 г. и 5.4 млн в 2021 г. Это два рекордных показателя подряд.
  • Другие страны, такие как Великобритания, Япония, Франция, Индия и Германия, также столкнулись с подобными проблемами. растет в новых бизнесах от 2019-2021.

Стремление войти в мировые рынки является сложной задачей. Ресурсы, время и усилия, необходимые для того, чтобы сделать бизнес глобальным, не гарантируют успеха. Тем не менее, несколько предприятий вышли на глобальные рынки.

Вот шесть шагов, которые предприняли эти успешные глобальные компании для достижения своих целей расширения. Примените эти шаги к своим глобальным планам расширения бизнеса —

1. Выберите рынок

В мире 190+ стран. Какая страна предлагает лучший рынок для вашего бизнеса? Есть два способа определить это –

Выбирайте страны с похожими рыночными условиями, общим языком и похожими группами аудитории. Например, американские компании в первую очередь стремятся выйти на другие вестернизированные англоязычные страны, такие как Австралия, Новая Зеландия и т. д.

Кроме того, рассмотрите страны, в которых спрос на товары/услуги, которые продает ваш бизнес, является самым высоким. Например, спрос на автомобильные запчасти очень высок в таких странах-производителях автомобилей, как Япония и Германия.

2. Исследуйте рынки, на которые вы хотите выйти

Удивительно, но многие крупные корпорации не делают этого шага, прежде чем пытаться выйти на международные рынки. Если у вас нет необходимых данных о вашем предполагаемом рынке, ваши усилия по расширению будут плохо спланированы.

  • Проконсультируйтесь с профессионалами, которые хорошо понимают ваш целевой рынок в отношении продуктов/услуг, которые вы продаете.
  • Оцените текущее состояние мирового рынка для вашей отрасли. Время вашего движения соответственно. Например, продавцы устройств 5G должны ориентироваться только на страны, в которых в настоящее время есть технология 5G.
  • Примите меры должной осмотрительности, такие как проведение SWOT-анализа, анализа сегментации рынка и т. д.
  • Поймите, как вам, возможно, придется адаптировать дизайн вашего продукта, чтобы он подходил целевой аудитории.
  • Поймите методы регионального маркетинга, которые имеют послужной список успеха.

Получите как можно больше глубокой информации о рынке, на который вы планируете выйти. Затем используйте данные исследования, чтобы установить реалистичные краткосрочные и долгосрочные цели.

3. Выберите структуру своего бизнеса 

Вы можете вывести свой бизнес на глобальные рынки различными способами. Вы можете установить партнерские отношения с компаниями на целевых рынках. Эти компании могут дать вашему бизнесу непрямой доступ к вашим целевым клиентам.

Вы также можете открыть собственную корпорацию за границей. Эти типы бизнес-структур более сложны и требуют тесного сотрудничества с местными государственными органами. Вот почему большинство компаний предпочитают в первую очередь вступать в стратегические глобальные партнерства.

Бизнес-структура, которую вы реализуете в одной стране, может не работать в другой. В любом случае, ваши цели расширения бизнеса должны быть структурированы. Подумайте о своих целях и бюджете, чтобы выбрать правильную структуру бизнеса для вашего целевого рынка.

4. Объединитесь с местными профессионалами из вашей отрасли 

Привлечение местных экспертов к планам расширения вашего бизнеса имеет решающее значение для успеха. Эти профессионалы знают местную аудиторию. Их опыт поможет ускорить процесс внедрения вашего бизнеса.

Ваши местные работники будут учиться у них и применять их идеи в своих стратегиях. Вам также необходимо обучить местных специалистов ценностям и трудовой этике вашей компании.

5. Начало Локализация вашего бренда на целевом рынке 

Принятие многоязычной стратегии для более эффективного обслуживания ваших целевых потребителей. Переведите содержание вашего веб-сайта и зарубежные рекламные материалы. Убедитесь, что коммуникации вашего бренда учитывают культурные особенности.

6. Подготовьтесь юридически и финансово к выходу на рынок

Убедитесь, что ваша команда готова решать юридические, бухгалтерские и налоговые проблемы нового рынка. Создайте бизнес-политики и процедуры, совместимые со стандартами и обычаями вашего целевого рынка.

Получение юридической и финансовой готовности к новому рынку, пожалуй, самый сложный шаг. Вам придется создавать и контролировать бесчисленное количество документов, составленных на нескольких языках. Но этот шаг имеет решающее значение для закладки фундамента вашего бизнеса до вашего входа.

Используйте эту шестиступенчатую стратегию, чтобы дать толчок планам глобальной экспансии вашей компании! 

 

Если вам нужна дополнительная информация об этом проекте. Текущий статус, контакты команды проекта и т.д. Пожалуйста Контакты

(Обратите внимание, что это платная услуга)

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Пожалуйста, введите ваш комментарий!
Пожалуйста, введите ваше имя здесь